Nhân viên kinh doanh bất động sản là công việc chưa bao giờ hết hot, hiện nay Việt Nam chúng ta đang có nhiều công trình được xây dựng và trong tương lai hứa hẹn sẽ còn bùng nổ hơn nữa và nhân viên kinh doanh bất động sản là không thể thiếu trong bối cảnh này.
Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?
Nhân viên kinh doanh bất động sản là bộ phận nhân viên có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, trao đổi và thuyết phục khách hàng mua đất.
Giá trị của những công trình, lô đất là không nhỏ vì thế đòi hỏi nhân viên kinh doanh bất động sản phải có nhiều kinh nghiệm và khả năng thuyết phục khách hàng để có thể bán những lô đất đáng giá hàng tỷ và hơn thế.
Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản
Tìm hiểu kiến thức về bất động sản và sản phẩm của công ty
Để bán được sản phẩm các nhân viên kinh doanh bất động sản buộc phải am hiểu về bất động sản và về sản phẩm của công ty, nắm rõ các thông tin để có thể tư vấn tốt nhất có khách hàng.
Tìm kiếm khách hàng
Tìm kiếm khách hàng là kỹ năng kinh doanh bất động sản đối với mỗi công ty để có để bán được nhiều sản phẩm, nhân viên kinh doanh bất động sản buộc phải tìm kiếm khách về cho công ty. Ngoài được công ty hướng dẫn và giới thiệu khách hàng thì nhân viên kinh doanh bất động sản nên tìm kiếm khách hàng từ các mối quan hệ xung quanh vì khách hàng là rất quan trọng, không có khách hàng thì coi thứ mọi thứ bằng không.
Tư vấn và thuyết phục khách hàng
Tư vấn và thuyết phục khách hàng là công việc khó đối với nhân viên kinh doanh bất động sản, 9 người thì 10 ý, vì thế đòi hỏi nhân viên kinh doanh bất động sản phải có sự kiên nhẫn, tư vấn nhiệt tình cho khách hàng, thuyết phục khách hàng bằng nhiều kỹ năng của mình nhưng không gây khó chịu hay không thoải mái cho khách hàng.
Chăm sóc khách hàng
Nhân viên kinh doanh bất động sản buộc phải chăm sóc khách hàng trước và sao khi bán để có thể thỏa mãn khách hàng, tạo dựng lòng tin, tạo sự uy tín và chuyên nghiệp cho cá nhân và công ty.
Ký kết hợp hợp đồng
Ký kết hợp đồng là việc cần thiết vì thế nhân viên kinh doanh bất động sản cần chuẩn bị sẵn sàng các giấy tờ và thủ tục cần thiết để hỗ trợ cách hàng ký kết hợp đồng hoàn chỉnh.
Dẫn khách hàng đi xem
Tính chất công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản là không cố định mà nhân viên sẽ đưa khách hàng đi xem nhà, đất, tư vấn đề kích thước, vị trí,..
Những yêu cầu đối với nhân viên kinh doanh bất động sản
Mua bán bất động sản là công việc khó vì giá trị tài sản rất lớn vì thế riêng đối với công việc này có nhiều yêu cầu đối với nhân viên.
Có sự kiên trì, nhẫn nại
Kiên trì nhẫn nại là tố chất quan trọng quyết định mức lương bất động sản. Đối với mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản, vì tính chất công việc và giá trị sản phẩm rất lớn không thể nói mua là mua liền được, khách hàng thường chỉ đi xem nhưng chưa quyết định mua, nhiều lần như thế mới có thể chốt đơn vì thế một nhân viên kinh doanh bất động sản cần có sự kiên trì và nhẫn nại.
Am hiểu về thị trường
Am hiểu về thị trường là yêu cầu phải có đối với nhân viên, để có thể hiểu rõ về thị trường xung quanh và có sự đánh giá và định hướng nhất định đối với công việc của mình.
Lắng nghe và thấu hiểu khách hàng
Không chỉ mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản là cần, đối với tất cả các vị trí kinh doanh, đặc biệt là nhân viên kinh doanh tiếng anh đều phải biết lắng nghe những nhận xét, phàn nàn của khách hàng để cải thiện và thấu hiểu khách hàng giúp xóa bỏ khoảng cách với khách hàng dễ dàng hơn.
Biết cách sắp xếp quản lý thời gian
Cơ hội nghề nghiệp bất động sản là rất nhiều tuy nhiên tính chất công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản rất linh hoạt, không cố định ở thời gian nào vì thế nhân viên phải biết cách sắp xếp cũng như quản lý thời gian của mình.
Sự khác nhau của nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản
Nhân viên kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản rất dễ bị nhiều người hiểu lầm và nhập lại thành 1 nhưng giữa chúng có sự khác nhau.
Nhân viên kinh doanh bất động sản có thể bao gồm cả môi giới bất động sản tuy nhiên môi giới không bao gồm nhân viên kinh doanh.
Môi giới: là người kết nối người mua và người bán bất động sản với nhau và hoạt động độc lập hoàn toàn.
Nhân viên kinh doanh bất động sản: là người trao đổi mua bán trực tiếp và cũng có thể là người kết nối người mua với công ty.
Các câu hỏi thường gặp
1. Kỹ năng nào cần thiết để trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản thành công?
- Kiến thức về thị trường bất động sản: Đào tạo bất động sản về xu hướng thị trường, giá trị tài sản, quy định pháp lý và các yếu tố khác liên quan đến bất động sản.
- Kỹ năng giao tiếp: Có khả năng giao tiếp một cách rõ ràng, tự tin và hiệu quả với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.
- Kỹ năng bán hàng: Có khả năng tìm kiếm và thu hút khách hàng, đàm phán, xây dựng mối quan hệ và hoàn thành quá trình bán hàng trong lĩnh vực bất động sản.
- Kỹ năng marketing: Có khả năng sử dụng các phương pháp và công cụ marketing để quảng bá và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng: Có khả năng đàm phán và thương lượng giá trị giao dịch bất động sản để đạt được kết quả tốt nhất cho cả khách hàng và bản thân.
2. Làm thế nào để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản?
- Nắm vững kiến thức và cập nhật thông tin: Luôn nắm bắt thông tin mới nhất về thị trường bất động sản, quy định pháp lý và xu hướng phát triển để có sự am hiểu sâu rộng.
- Xây dựng mạng lưới và quan hệ: Xây dựng mạng lưới quan hệ trong ngành bất động sản, tạo mối quan hệ đối tác và khách hàng tiềm năng.
- Đầu tư vào kỹ năng chuyên môn: Tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và chứng chỉ liên quan để nâng cao kiến thức và kỹ năng chuyên môn trong lĩnh vực bất động sản.
- Xây dựng danh sách khách hàng: Tạo và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, duy trì mối quan hệ và tương tác thường xuyên để tạo cơ hội kinh doanh.
- Tạo thương hiệu cá nhân: Xây dựng hình ảnh và danh tiếng cá nhân trong lĩnh vực bất động sản, tạo sự tin tưởng và uy tín trong mắt khách hàng và đối tác.
- Kỷ luật và kiên nhẫn: Lĩnh vực kinh doanh bất động sản đòi hỏi sự kiên nhẫn và kiên trì. Đặt mục tiêu rõ ràng, làm việc chăm chỉ và không ngừng nỗ lực để đạt thành công trong sự nghiệp.
Nhân viên kinh doanh bất động sản là công việc đáng để trải nghiệm và cũng là bộ phận quan trọng của các công ty mua bán bất động sản. Tuy nhiên, công việc nhân viên kinh doanh bất động sản này rất dễ bị xem là lừa đảo vì ngày nay có rất nhiều tổ chức hoạt động lừa đảo dựa trên việc mua bán đất. Vì thế hãy làm việc chuyên nghiệp và làm việc có tâm, nếu muốn có công việc này thì bạn nên trau dồi những kiến thức như trên có đề cập đến.
>>> Tham khảo thêm: